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在跨境電商的版圖中，每一次市場的風(fēng)云變幻都牽動著無數(shù)賣家的心。而近期，一個令人矚目的現(xiàn)象在TikTok Shop電商領(lǐng)域悄然上演——泰國市場竟超越了傳統(tǒng)電商強(qiáng)國美國，獨占2025年一季度TikTok Shop總GMV的鰲頭！這一消息如同一顆重磅炸彈，在跨境電商圈激起了層層漣漪。
當(dāng)大多數(shù)賣家還沉浸在美國、印尼等傳統(tǒng)電商市場的激烈競爭中時，泰國TikTok Shop卻以一種近乎“悄無聲息”的方式，完成了從黑馬到領(lǐng)頭羊的華麗轉(zhuǎn)身。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，TikTok Shop九國業(yè)績表現(xiàn)亮眼，全球總GMV達(dá)100億美元，同比增長42%。而在這場全球電商盛宴中，泰國市場以25-30億美元的GMV，217%的季度增長，一舉超越了老牌王者美國（20-25億美元）和印尼（15-20億美元），成為了TikTok Shop電商規(guī)模的新“一哥”。
泰國電商市場的崛起并非偶然，其背后離不開泰國政府對電子商務(wù)政策的穩(wěn)定支持。相較于印尼、馬來、越南、美國等市場在TikTok等電商平臺政策上的頻繁變動，泰國市場展現(xiàn)出了難得的穩(wěn)定性和均衡性。泰國政府不僅沒有對TikTok等電商平臺進(jìn)行針對性的限制，反而通過政策扶持，為電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。這種穩(wěn)定性，無疑為賣家們吃下了一顆定心丸，讓他們能夠更加安心地布局泰國市場。
除了政策穩(wěn)定外，泰國市場龐大的用戶基數(shù)和高TikTok滲透率也是其電商崛起的重要因素。泰國人口約7000萬，TikTok用戶占比高達(dá)70%，這一數(shù)字在東南亞乃至全球范圍內(nèi)都是名列前茅的。更為關(guān)鍵的是，泰國用戶對于線上購物的接受度極高，96.2%（16歲以上）的泰國受訪者表示每周都會進(jìn)行網(wǎng)上購物，線上購物比例全球最高。這種高滲透率的用戶基礎(chǔ)，為TikTok Shop在泰國的發(fā)展提供了源源不斷的動力。
泰國用戶對于“內(nèi)容電商”的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這為TikTok Shop在泰國的發(fā)展提供了天然的沃土。在TikTok等新興內(nèi)容電商平臺進(jìn)入泰國之前，泰國的娛播平臺Bigo Live、StarMe就已有很高的熱度，為TikTok Shop泰國內(nèi)容電商特別是直播電商發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2024年雙12大促中，TikTok Shop泰國直播GMV增長超過170%；部分頭部主播實現(xiàn)單場直播超20000單銷量以及上千萬泰銖的銷售額，整體直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展火熱。
泰國TikTok Shop電商市場的崛起，并非一蹴而就，而是多種因素共同作用的結(jié)果。除了上述提到的政策穩(wěn)定、用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容電商氛圍濃厚等因素外，還有哪些內(nèi)在驅(qū)動因素在推動著泰國TikTok Shop的快速增長呢？
泰國政府對TikTok Shop的友好態(tài)度，不僅體現(xiàn)在政策穩(wěn)定上，更體現(xiàn)在具體的扶持措施上。例如，泰國商務(wù)發(fā)展廳與TikTok合作推出的“SME泰國”計劃，通過匯集多家優(yōu)質(zhì)店鋪，并輔以網(wǎng)紅直播和平臺補(bǔ)貼，實現(xiàn)了2.36億泰銖的銷售額。這一創(chuàng)新合作模式不僅促進(jìn)了泰國電商生態(tài)的發(fā)展，還為泰國本土電商“走出去”提供了支持平臺。此外，BOI免稅紅利——TikTok生態(tài)企業(yè)可享受5年企業(yè)所得稅豁免政策，也吸引了不少國內(nèi)出海玩家入駐TikTok Shop泰國，進(jìn)一步拉動了其GMV增長。
在電商領(lǐng)域，物流基建的完善程度直接關(guān)系到經(jīng)營效率的高低。泰國TikTok Shop深知這一點，因此與Kerry Express、Flash Express等本地物流商展開深度合作，實現(xiàn)了核心城市的“次日達(dá)”，大大提高了物流配送速度。同時，通過深度布局本土化支付，與SCB銀行打通“電子錢包 - 線下便利店”充值閉環(huán)，將支付成功率提升至98.7%，有效解決了跨境支付的痛點。這些措施不僅降低了退貨率，還提升了復(fù)購率，為TikTok Shop泰國電商的發(fā)展提供了核心驅(qū)動。
TikTok Shop在泰國市場的成功，還得益于其內(nèi)容電商運營模式與本土化的深度融合。平臺方通過降低準(zhǔn)入門檻，吸引了大量本土賣家和跨境賣家涌入，個人及中小商家占比超70%。這些商家?guī)砹司哂刑﹪就撂厣L(fēng)情的手工制品、本土美妝等品類，在TikTok Shop泰國持續(xù)走紅，成為市場熱銷產(chǎn)品。與此同時，部分跨境賣家也逐漸轉(zhuǎn)向本土化運營模式，通過搭建“泰國倉”，保證了低價優(yōu)勢的同時也實現(xiàn)了商品快速到貨。這種本土化深耕的策略，既讓泰國消費者以更優(yōu)性價比擁抱多元商品，也為中小商家開辟了跨境增長的新路徑。
面對泰國TikTok Shop電商市場的崛起，跨境賣家們是否應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，積極布局泰國市場呢？答案無疑是肯定的。
泰國市場不僅擁有龐大的用戶基數(shù)和高TikTok滲透率，還具備政策穩(wěn)定、內(nèi)容電商氛圍濃厚等優(yōu)勢。這些優(yōu)勢為跨境賣家提供了廣闊的市場空間和豐富的商機(jī)。無論是想要拓展東南亞市場的賣家，還是想要尋找新增長點的賣家，泰國市場都是一個不容錯過的選擇。
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泰國TikTok Shop電商市場的崛起，為跨境賣家們提供了一個全新的機(jī)遇。在這個充滿潛力和機(jī)遇的市場中，只有抓住機(jī)遇、積極布局，才能在激烈的競爭中脫穎而出。港豐投資顧問愿與廣大跨境賣家攜手共進(jìn)，共同探索泰國市場的無限可能，共創(chuàng)輝煌未來。
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